Es kann frustrierend sein, wenn Sie in Ihrem Fachgebiet die Spitze erreicht haben, aber nicht die Anerkennung erhalten, die Sie verdienen. Damit ist nicht die Anerkennung der eigenen Organisation gemeint, sondern die der Kollegen, der Wettbewerber oder der Medien.
Bei Branchenveranstaltungen und Medienauftritten stehen immer wieder dieselben Personen auf der Bühne oder vor der Kamera, obwohl tatsächlich Sie zusätzliche Erkenntnisse einbringen könnten, um Debatten neu zu beleben.
Wir von Ballou PR zeigen Ihnen deshalb 5 Maßnahmen, mit denen Sie sich als Experte erfolgreich positionieren und Autorität in Ihrer Branche aufbauen können. So werden Sie das nächste Mal im Rampenlicht stehen.
1. Nehmen Sie sich selbst ernst
Dies ist wahrscheinlich das größte, aber am meisten unterschätzte Element, um die Expertenpositionierung in Ihrer Branche zu erreichen.
Wenn Sie die Person sind, die ständig selbstironische Witze reißt, in den sozialen Netzwerken nach Branchenveranstaltungen nicht „fachsimpeln“ will oder es tunlichst vermeidet, „zu ernst genommen“ zu werden, dann haben Sie noch einiges zu tun.
Wenn Sie sich selbst nicht ernst nehmen, wie soll es dann jemand anderes tun? Zeigen Sie daher, dass Sie sich wirklich für Ihre Branche und Ihren Sektor interessieren und dass Sie sich darin auskennen. Verleihen Sie Ihrer Marke und auch sich selbst Autorität. Im Team beliebt zu sein und parallel Ihre Rolle sowie Ihre Branche ernst zu nehmen, schließt sich nicht gegenseitig aus. Arbeiten Sie mit Ihrer Kommunikationsagentur oder -abteilung zusammen, um Ihr individuelles Gebiet zu definieren, auf dem Sie der Experte und Pressesprecher für Ihr Unternehmen sind. Wählen Sie zwei oder drei Themen aus, von denen Sie persönlich überzeugt sind und über die Sie einem Publikum interessante Informationen liefern können.
2. Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Ihr Fachgebiet
Um sich als Experte zu positionieren, sollten Sie nicht nur Ihr eigenes Unternehmen gut kennen, sondern auch über Ihre Branche als Ganzes recherchieren. Lesen Sie, schauen Sie, hören Sie zu – es gibt so viele Artikel, Studien, Podcasts oder Veranstaltungen, die sich mit Themen befassen, die für Sie und Ihr Fachgebiet interessant sind. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Argumentation zu entwickeln und Ihren Diskurs zu bereichern, damit er weniger unternehmens- und marketingorientiert ist.
Wie passt das aktuelle Thema in das Ökosystem der Wirtschaft? Was erwarten Sie von der Zukunft Ihres Fachgebiets? Welche Einflüsse wurden bisher noch nicht berücksichtigt? Wie schneidet Ihr Themenbereich in anderen Ländern ab?
Verfolgen Sie einen eher akademischen Ansatz mit einer langfristigen Perspektive. Danach gilt es für Sie einen eigenen Weg zu finden, diese Informationen zu erfassen, um sie in einen zukünftigen Vortrag einfließen zu lassen.
3. Seien Sie ein Mentor für jemanden, der auf dem gleichen Weg ist
Wenn Sie eine Person kennenlernen, die gerade erst mit der Reise beginnt, die Sie bereits erfolgreich gemeistert haben, überlegen Sie, sie als Mentor zu begleiten. Auf diese Weise erhalten Sie einen wertvollen Einblick in die aktuelle Situation Ihres Fachgebietes. Sie können durch Ihren Mentee neue Kontakte knüpfen – und wer weiß, wo er am Ende landen wird.
Denken Sie außerdem daran, dass Sie vielleicht nicht von einem Mentor profitiert haben, als Sie ein Junior waren, doch dieser hilfreich gewesen wäre. Geben Sie dem Markt zurück, was er Ihnen bringt, denn irgendwann bekommen Sie es gedankt.
Die Mentorentätigkeit gibt auch einen offensichtlichen philanthropischen Nutzen sowie eine gute persönliche PR für Sie als CEO, Experte und Autoritätsperson.
4. Pflegen Sie Ihr Netzwerk von Medienvertretern
Mehr Kontakte bedeuten mehr Chancen, in einem Artikel zitiert oder zu einer Veranstaltung eingeladen zu werden. Um sich Autorität zu verschaffen, sollten Sie zunächst mit der Kommunikationsagentur Ihres Unternehmens sprechen und erwähnen, dass Sie sich gern öffentlich äußern möchten. Dann sollten Sie sich mit ihr zusammensetzen, um die Schlüsselbotschaften zu entwickeln und zu besprechen, wie sie in die allgemeine Kommunikationsstrategie des Unternehmens integriert werden können.
Bringen Sie den Ball ins Rollen, indem Sie einen Kommentar zu einem wichtigen Branchenthema schreiben und mit Ihrer Agentur besprechen. Wenn Sie auf Veranstaltungen Medienvertreter treffen, tauschen Sie Kontaktdaten aus und schlagen Sie ihnen einen Beitrag vor, an den sie vielleicht noch nicht gedacht haben: „Wissen Sie, in der Branche gibt es im Moment viel zu tun, und ich dachte, ein Beitrag darüber könnte für Sie interessant sein. Ich helfe gern, wenn ich kann, und schicke Ihnen ein paar Informationen.”
Gehen Sie anfangs behutsam vor:Es ist nicht nötig, ein ganzseitiges persönliches Profil zu verlangen, und vielleicht werden Sie anfangs nicht einmal erwähnt. Wenn Sie sich jedoch als zuverlässige und aufmerksame Informationsquelle erweisen, positionieren Sie sich als wertvoller Aktivposten für den Journalisten und werden als wahrgenommener Experte die erste Person sein, die er für einen Kommentar anruft – das ist Kompetenzmarketing.
Die Medienschaffenden stehen unter einem enormen Zeitdruck.Wenn sie einmal einen festen Ansprechpartner in ihrem Adressbuch haben, rufen sie diesen Kontakt an, da dies schneller geht, als jemanden zu finden, den sie nicht kennen, weshalb sie immer dieselben Personen anrufen.
5. Überwindung der Rivalität
Autoritätspersonen müssen größer denken. Um Seriösität und eine weltgewandte, gelassene Haltung zu demonstrieren, müssen Sie in der Lage sein, sektorübergreifende Rivalitäten – oder sogar Differenzen innerhalb von Abteilungen der eigenen Organisation – zu überwinden.
Natürlich müssen Sie sich an die berufliche Schweigepflicht halten. Aber wenn Sie Kontakte zu verschiedenen Organisationen und Interessengruppen knüpfen, erhalten Sie einen holistischen Blickwinkel auf Ihren Themenbereich und erscheinen selbst als Autorität. So positionieren Sie sich nicht nur über eine Organisation oder eine Berufsbezeichnung, sondern übergreifend als ernstzunehmender Experte.
Autorität müssen Sie sich verdienen und Ihre Expertenpositionierung braucht etwas Geduld. Aber wenn Sie diese 5 Maßnahmen befolgen, werden Sie Ihrem Ziel täglich näherkommen.
