Von Arteaga, The Bulleit Group
Die Expansion in den US-Markt eröffnet für jedes europäische Startup eine Vielzahl von Möglichkeiten. Um jedoch von den US-Medien wahrgenommen zu werden, ist es erforderlich, die eigenen Strategien und Botschaften neu zu überdenken, um einem Ökosystem gerecht zu werden, welches sich deutlich von dem unterscheidet, was Startups möglicherweise bisher gewohnt sind.
Der US-Medienmarkt ist riesig, wettbewerbsintensiv, stark fragmentiert und unterliegt einem raschen Wandel. Startups betreten ein Ökosystem mit Hunderten von Publikationen, die von großen etablierten Medienunternehmen bis hin zu unabhängigen Content-Erstellern reichen, die ihre Marken auf eigenen und sozialen Kanälen aufgebaut haben. Sie werden mit einer Medienkultur konfrontiert, in der Storytelling entscheidend ist, um die Öffentlichkeit auf Ihr Unternehmen und Ihre Produktangebote aufmerksam zu machen.
Navigation durch eine fragmentierte Medienlandschaft
Eine der ersten Hürden, mit denen europäische Startups konfrontiert sind, ist die Größenordnung. In Europa reicht es eventuell, einige wenige wichtige nationale Medien anzusprechen, um eine bedeutende Sichtbarkeit zu erreichen. Der US-Markt wird zunehmend von kreativen Einzelpublikationen und Nischenmedien dominiert, welche die traditionellen Medien mit starken Followerschaften ersetzt haben. Eric Newcomer ist beispielsweise mit einem eigenen Newsletter zu einer maßgeblichen Stimme für VCs und Startups geworden. Oder Taylor Lorenz verließ die Washington Post und nutzte ihre Popularität für User Mag.
In vielen Fällen sind diese unabhängigen Herausgeber die eigentliche Anlaufstelle. Ein heißer Tipp für europäische Startups: Ignorieren Sie nicht kleinere Nischenpublikationen, die sich auf Ihre individuelle Branche konzentrieren. Die Berichterstattung in diesen Outlets oder Fachzeitschriften bietet eine wichtige Gelegenheit, das Bewusstsein in größeren Medien zu steigern. Die schrittweise Steigerung von einem Medienerfolg zum nächsten, von einem Nischenmedium zu einer bekannteren Publikation und dann zu einem Tier-One-Medium, mag langsam und methodisch erscheinen, ist aber oft erfolgreich, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
Nutzen Sie Social Media strategisch, um Aufmerksamkeit zu generieren. Journalisten, insbesondere die neue Generation unabhängiger Reporter mit ihren Newslettern, durchforsten oft soziale Netzwerke auf der Suche nach Neuem. Bauen Sie einen kontinuierlichen Strom von Inhalten auf, der Ihre Thought Leadership und Ideen zu übergeordneten Themen kommuniziert. Auch hier ist Geduld erforderlich – konzentrieren Sie sich auf das Engagement in Ihrem Marktsektor und entwickeln Sie eine Strategie, wie Sie die Aufmerksamkeit der Medien gewinnen können. Das Ergebnis stellt sich selten sofort ein, aber Sie positionieren Ihr Unternehmen und Ihre Führungskräfte als Experten, die eine Publikation davon überzeugen können, Zeit in Ihre Geschichte zu investieren.
Planen Sie außerdem damit, dass viele Ihrer US-Konkurrenten über erfahrene Kommunikationsteams mit tiefgreifenden Beziehungen zu Tier-One-, Fach- und Nischenpublikationen verfügen. Arbeiten Sie kontinuierlich mit diesen Kontakten, um im Gespräch zu bleiben. Ihre Kommunikationsverantwortlichen müssen die lokalen Marktdynamiken verstehen, in denen Ihr Unternehmen tätig ist, und diese mit den nationalen Geschichten verbinden, die die Gespräche mit Top-Publikationen und Medienstimmen dominieren.
Aufbau einer Markenpräsenz in Amerika
Versuchen Sie, Geschichten zu kreieren, die bei einem breiten Publikum von Medien Anklang finden. In den USA gibt es eine starke Vorliebe für „Authentizität“ und die Verbindung zum Alltäglichen.
Amerikanische Nachrichtenkonsumenten können wählen, was sie von wem erfahren möchten. Und Geschichten über einen CEO, der eine starke Meinung zu aktuellen Themen hat oder einen einzigartigen persönlichen Ansatz verfolgt, können viel bewirken.Der Schlüssel liegt darin, Ihr Engagement und Ihre Verpflichtung gegenüber dem US-Markt zu signalisieren. Arbeiten Sie mit lokalen Kunden zusammen und bauen Sie eine Reihe von Fallstudien und Nachweisen auf, die zeigen, dass Sie in den Erfolg investieren und zum größeren makroökonomischen Klima beitragen. Selbst subtile Änderungen wie die Übernahme der amerikanischen Schreibweise von Wörtern auf Ihrer Website und Marketingmaterialien können einen Unterschied machen.
Wenn ein Unternehmen den Sprung in den US-Markt wagt, ist es auch wichtig, die Erwartungen zu managen. Selbst die besten Geschichten landen nicht immer sofort in den Top-Medien, besonders wenn die Erzählung nicht mit einem Trendthema im Zeitgeist des öffentlichen Interesses verbunden ist.
Ein fokussierter, strategischer Ansatz ist weitaus effektiver als ein weit gefächertes Netz. Priorisieren Sie Ihre Medienziele und nehmen Sie jede Chance auf ein Gespräch wahr. US-Reporter wollen Exklusivität, Kontext und ein klares Verständnis dafür, warum Ihre Geschichte wichtig ist – nicht nur einen weiteren Pitch in ihrem überfüllten Posteingang.
Chancen nutzen, wenn die Zeit reif ist
Der US-Markt ist voller Möglichkeiten – aber er erfordert Präzision und die Bereitschaft, über Strategien hinauszugehen, die innerhalb des europäischen Medienökosystems funktioniert haben. Erfolg in Amerika zu haben, bedeutet mehr als nur einen kurzweiligen, erfolgreichen Start. Es geht darum, Ihre Präsenz mit den richtigen Partnern und Teams, die die Komplexität des Marktes verstehen, langfristig aufrechtzuerhalten und zu skalieren.
Wir nähern uns dieser Perspektive mit beträchtlicher Expertise. Seit 2012 haben wir Unternehmen – Startups und Branchenführer – dabei geholfen, die einzigartigen Herausforderungen der US-Medienlandschaft zu meistern. Von der Einführung europäischer Unicorn-Startups in den USA bis hin zur Unterstützung der heutigen KI-Innovatoren beim Landen im richtigen Fach- oder Nischenmedium haben wir aus erster Hand gesehen, was funktioniert und uns durch dynamische Veränderungen in der Funktionsweise der Medien hier angepasst.
Die USA sind ein enormes Sprungbrett für Unternehmen, die zu globalen Unternehmen expandieren wollen. Wir freuen uns, eng mit unseren Partnern bei Ballou zusammenzuarbeiten, um den Medienerfolg auf dieser Seite des Atlantiks zu beschleunigen.
Kyle Arteaga ist CEO und Mitbegründer von The Bulleit Group, spezialisiert auf strategische, narrative Kommunikation über Medienbeziehungen, Content und Events, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft resoniert und Ihre Marke die Gespräche anführt, die die Zukunft gestalten.