Il peut être frustrant de se hisser au sommet de son domaine sans obtenir la reconnaissance que l’on mérite – non pas de la part de son organisation, mais de ses pairs ou de ses partenaires. Lors d’événements sectoriels et d’opportunités médiatiques, vous voyez les mêmes personnalités sur la scène ou devant la caméra, alors que vous savez que vous pourriez apporter des idées supplémentaires pour élever le débat.
Voici quelques conseils sur la manière d’asseoir votre autorité dans votre secteur afin que la prochaine fois, ce soit vous qui soyez sous les feux de la rampe.
1. Se prendre au sérieux
Il s’agit probablement de l’élément le plus important, mais aussi le plus sous-estimé, pour devenir une figure d’autorité dans votre secteur. Si vous êtes celui qui fait constamment des blagues d’autodérision, qui ne veut pas « parler boutique » après les événements du secteur ou qui évite soigneusement d’être « pris trop au sérieux », alors vous avez du pain sur la planche. Si vous ne vous prenez pas au sérieux, comment les autres pourraient-ils le faire ? Montrez que vous vous intéressez vraiment à votre secteur et que vous maîtrisez parfaitement les rouages, ce qui est le cas. Bref, ne soyez pas timide ! Donnez de l’autorité à votre marque, ainsi qu’à vous-même. Être populaire parmi vos pairs et prendre votre rôle et votre secteur au sérieux ne sont pas incompatibles. Travaillez avec votre agence ou service de communication pour vous aider à définir votre territoire de communication. Sélectionnez 2 ou 3 sujets sur lesquels vous êtes sûr(e) de vous et sur lesquels vous avez une vision innovante et des informations intéressantes pour votre public.
2. Développez une connaissance approfondie de votre secteur
Plutôt que de vous contenter de bien connaître votre propre organisation, faites des recherches sur l’ensemble de votre secteur d’activité. Lisez, regardez, écoutez, il y a tant d’articles, d’études, de podcasts, d’événements… qui traitent de sujets qui vous intéressent. Cela vous aidera à développer votre récit et à enrichir votre discours pour qu’il soit moins axé sur votre entreprise. Quelle est sa place dans son écosystème ? Quel est, selon vous, l’avenir de votre secteur ? Quelle est la situation de votre secteur dans d’autres pays ? Adoptez une approche plus académique avec une perspective à long terme. Ensuite, à vous de les inclure dans vous futures prises de parole.
3. Faites du mentorat auprès de quelqu’un qui est sur la même voie que vous
Si vous rencontrez quelqu’un qui commence à avoir la même trajectoire que vous, pourquoi ne pas envisager de le parrainer ? Cela vous donnera une idée précieuse de ce que c’est que d’entrer dans le secteur aujourd’hui, vous pourrez peut-être nouer de nouveaux contacts par l’intermédiaire de votre mentor et qui sait où il finira. Il y a aussi un avantage philanthropique évident, ainsi qu’une bonne relation publique personnelle pour vous en tant que PDG. Et n’oubliez pas que vous n’en avez peut-être pas bénéficié lorsque vous étiez junior et que cela aurait pu vous être utile. Apportez au marché ce qu’il vous apporte.
4. Cultivez votre réseau d’influenceurs
Plus de contacts signifie plus de chances d’être cité dans un article ou invité à un événement. Pour commencer à asseoir votre autorité, parlez d’abord à l’agence de communication de votre organisation et mentionnez que vous souhaitez faire des commentaires, puis asseyez-vous avec elle pour élaborer les messages clés et discuter de leur intégration dans la stratégie de communication plus large de l’entreprise. Si vous rencontrez des représentants des médias lors d’événements, donnez-leur votre carte et suggérez-leur un sujet auquel ils n’auraient pas pensé :
« Vous savez, il y a beaucoup de xx dans le secteur en ce moment et j’ai pensé qu’un article sur ce sujet pourrait être intéressant pour vous. Je suis heureux de pouvoir vous aider, je peux vous envoyer des informations ».
Allez-y doucement au début, il n’est pas nécessaire d’exiger un profil personnel long comme le bras, et il se peut même que vous ne soyez pas mentionné au départ. En devenant une source d’informations fiable et pertinente, vous serez considéré(e) comme un atout précieux pour le journaliste et la première personne qu’il appellera pour un commentaire – c’est du marketing d’autorité.
Les journalistes sont extrêmement pressés et s’ils ont un contact solide dans leur téléphone, c’est lui qu’ils appelleront, car c’est plus rapide que de le faire avec un inconnu. C’est d’ailleurs ce qui explique pourquoi les mêmes personnes sont souvent appelées.
5. Dépasser les rivalités
Les figures d’autorité ne sont pas mesquines. Pour faire preuve de gravité et d’une attitude sereine, vous devez être capable de transcender les rivalités intersectorielles (ou même les rivalités au sein des divisions de votre propre entreprise). Il est évident que vous devez respecter le secret professionnel, mais le fait de nouer des contacts avec toute une série d’organisations et de parties prenantes vous donnera une excellente image du secteur dans son ensemble et de faire autorité. N’oubliez pas, vous ne vous définissez pas uniquement au sein d’une organisation ou par le titre d’un poste.
L’autorité se mérite et votre visibilité ne sera pas instantanée, mais en suivant ces étapes, vous vous rapprocherez de votre objectif.