Pour une entreprise tech, start-up ou scale-up souhaitant s’implanter sur le marché espagnol, une stratégie de communication et de relations publiques adaptée est essentielle. Que vous installiez votre activité à Barcelone, Madrid ou ailleurs en Espagne, il est crucial de bien comprendre le paysage médiatique local afin de capter l’attention des journalistes et de vos audiences cibles. Voici cinq aspects fondamentaux à prendre en compte pour une stratégie RP efficace en Espagne :
1. Comprendre le marché espagnol des entreprises technologiques et des start-ups
Avant de lancer vos premières initiatives en matière de RP, il est essentiel de comprendre le contexte économique et technologique espagnol. Le pays possède en effet l’un des écosystèmes start-up les plus dynamiques d’Europe, avec Barcelone et Madrid en tête de file. Barcelone est reconnue pour accueillir le Mobile World Congress (MWC), un événement phare pour les entreprises technologiques. Madrid, quant à elle, abrite de nombreux sièges d’entreprises et investisseurs.
Les spécificités locales influencent fortement les attentes des médias et des parties prenantes. Les sujets liés à la fintech, à la mobilité et aux solutions SaaS résonnent particulièrement en Espagne. Travailler avec des experts qui maîtrisent les tendances du marché et les nuances régionales est un véritable atout pour affiner votre message et votre approche médiatique.
2. Adapter votre message aux attentes des journalistes espagnols
Les journalistes espagnols privilégient des informations claires, pertinentes et ancrées dans le contexte local. Une simple traduction de vos communiqués de presse ne suffit pas : il est impératif de localiser votre contenu en intégrant des données espagnoles, des études de cas locales et des références adaptées aux défis des entreprises tech du pays.
Une annonce de levée de fonds aura par exemple plus d’impact si elle est directement liée à un plan d’expansion à Barcelone ou Madrid. Parmi les médias incontournables figurent El Referente, Cinco Días, Expansión et La Vanguardia, des références pour toute start-up ou scale-up cherchant à gagner en visibilité en Espagne.
3. Développer des relations solides avec les journalistes à Barcelone et Madrid
Comme ailleurs, la réussite d’une stratégie RP en Espagne repose sur la confiance et la personnalisation. Il est essentiel d’établir des liens directs avec les journalistes de Barcelone, Madrid et des autres grandes villes.
Les médias espagnols accordent une grande importance aux échanges personnalisés et aux rencontres en face-à-face. Participer à des événements clés comme South Summit à Madrid ou 4YFN à Barcelone et interagir directement avec les journalistes peut faire une réelle différence. Cela permet également de positionner votre entreprise comme un acteur clé de l’écosystème tech espagnol.
4. Intégrer les spécificités régionales dans votre stratégie RP
Le paysage médiatique espagnol est fortement décentralisé. Au-delà des grands médias nationaux, les publications régionales jouent un rôle déterminant dans la visibilité des entreprises technologiques.
En Catalogne, La Vanguardia et Ara font figure de référence.
En Andalousie, Diario de Sevilla et Sur sont des titres influents.
L’Espagne est un pays où les identités régionales restent marquées, et négliger cette dimension peut être une erreur coûteuse. Une stratégie RP efficace doit tenir compte de ces spécificités locales et viser une couverture médiatique variée. Cette approche permet non seulement d’élargir votre audience, mais aussi de renforcer votre crédibilité et votre ancrage auprès des journalistes.
5. S’appuyer sur un partenaire RP local en Espagne
Travailler avec une agence de relations publiques disposant d’une présence établie en Espagne peut grandement accélérer votre succès. Depuis plus de 20 ans, Ballou accompagne des entreprises technologiques internationales, des start-ups et des scale-ups dans leur développement en Europe, y compris en Espagne.
Nos équipes basées à Barcelone et Madrid entretiennent des liens étroits avec les journalistes et possèdent une expertise approfondie du paysage médiatique espagnol. Nous maîtrisons les attentes spécifiques des médias influents tels que Cinco Días, El Economista et Expansión, et nous vous aidons à optimiser votre stratégie de communication pour maximiser votre impact médiatique en Espagne.
Building brand awareness in the Spanish market is a major opportunity for international technology companies. To be successful, it is essential to have a PR strategy that is adapted to local conditions. Understanding the market, tailoring content, fostering personalised media relations, considering regional specifics and partnering with a trusted agency like Ballou are the keys to a successful PR strategy in Spain.